剛剛過去的清明假期，北京行途天下國際旅行社有限公司經理李星一直忙碌著，3天時間接待了1500余人次游客，其中，僅“京郊賞花+戶外徒步一日游”這一項產品就收客700余人。在他看來，北京賞花游市場最大的機遇在京郊。

“比如我們推出的‘望寶川—東水峪村 帶你去看十里桃花’線路，就選擇了徒步愛好者的天堂——望寶川村，這里每到春天就會成為桃花的海洋。山坡上桃花灼灼，如同粉色的云朵，扮靚整個春季。全程約11公里，耗時5小時左右，游客不僅鍛煉了身體，還收獲了滿滿的美景。”在李星看來，春季賞花游產品很適合與戶外徒步相結合，在路上與美景不期而遇，符合游客踏青賞花的需求。“每年春季，‘京郊賞花+戶外徒步’都是我們的主打產品之一。經過多年積累，我們有了一定數量的忠實粉絲，有了自己的私域流量。此外，我們還會通過線上平臺收客，在社交媒體做一些推廣。”

來自美團旅行的數據印證了李星的判斷。美團旅行數據顯示，清明假期，去京郊徒步踏青賞花熱度持續走高，4月1日以來，“京郊踏青”搜索量同比上漲375%。

美團旅行相關負責人告訴中國旅游報記者：“4月1日以來，‘北京西山國家森林公園’搜索量同比上漲309%，‘居庸關花海棧道’搜索量同比上漲196%。‘居庸關花海小火車’‘居庸關長城直升機’‘居庸關附近美食’成為關聯搜索熱詞。除北京本地游客外，天津、唐山、石家莊、青島、宜春、成都、廊坊等地游客搜索‘居庸關花海棧道’的占比也很高。”

來自天津的劉先生是一位戶外徒步愛好者。他告訴記者，每到春天，京郊就會成為徒步愛好者的首選。“但對于很多游客來說，如何找到最佳的賞花地點和最合理的賞花線路是個難題。徒步賞花線路需要有專業人士組織，比如，哪里的花開得最好，怎么走既合理又安全，還能看到更多美景。”

李星表達了相似的觀點。“我們接待的游客，以年輕人居多，也有一部分家庭客群。大家報名參團的初衷就是既方便，又有更多安全保障。”李星介紹，“以我們設計的‘望寶川—東水峪村 帶你去看十里桃花’產品為例，從望寶川村穿越至東水峪村，選取了最精華的路段，全程機耕道+木棧道+山路，累計爬升550m。所以，設計‘賞花+戶外徒步’產品，需要既懂旅游又懂戶外徒步，對周邊環境又很熟悉的業者，這也是很多做京郊賞花線路的旅行社的核心競爭力。”

采訪中記者了解到，在設計“賞花+戶外徒步”線路時，業者嘗試加入趕農村大集、圍爐煮茶等體驗性項目，還會配備攝影師，滿足游客拍照打卡的需求。

這個春季，除了“京郊賞花+戶外徒步”產品以外，很多城郊公園舉辦了豐富的賞花活動。在攜程口碑榜“北京賞花踏青景點榜”，位列前十的景區就包含京郊的居庸關長城。

“古寺名剎+賞花”也是北京郊區賞花游市場的一大特色，很多旅行社在開發這類產品時，突出“古建賞花+文化深度游”。

“攜程上線了京西潭柘寺玉蘭+戒臺寺古丁香禪意賞花線，將潭柘寺‘二喬玉蘭’與千年古剎禪意相結合，行程中還安排了素齋茶道體驗；戒臺寺的丁香林探秘線路安排了古樹祈福、植物拓印等活動。”攜程相關負責人介紹，“我們還上線了京津純玩5日游，串聯故宮杏花、八達嶺杏花林、居庸關花海列車，搭配非遺體驗與特色美食，市場反饋很好。”

旅行社該如何做好賞花游市場？業者給出了自己的建議。“賞花游市場需圍繞‘文化賦能、科技驅動、全鏈延伸’3個核心策略，實現業態深度融合與消費擴容。”采訪中，有業者建議，“例如，結合地域文化，可以將花卉與歷史典故、民俗節慶綁定，增加賞花游的文化內涵。還可以與康養相結合，比如北京潭柘寺就推出了‘禪意花療’課程，結合植物精油芳香療愈，旅行社也可以根據各景區的創意多做嘗試。”